當(dāng)下無縫鋼管廠直供比例增大將使鋼貿(mào)商可操作的空間越來越小，掙錢的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越少。

有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)原本融資難、鋼鐵產(chǎn)品銷售困難，生存狀況可謂岌岌可危，而眼下鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能，進(jìn)一步擠壓了貿(mào)易商的生存空間。

天津聯(lián)辰鋼材市場有限公司副總經(jīng)理黃思進(jìn)表示，鋼廠增加直供比例的銷售模式加大了市場的競爭，但同時(shí)也促使鋼貿(mào)圈子朝健康的方向發(fā)展，不會(huì)受制于類似銀行等其他機(jī)構(gòu)。

當(dāng)下鋼廠增加直供將給鋼貿(mào)商帶來啟示，由此將會(huì)引發(fā)一系列的問題，在供需矛盾嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)將會(huì)面臨更大的考驗(yàn)。

“由于建筑鋼材的用戶比較散，客戶需求的各種鋼材型號(hào)也較零亂，因此這一現(xiàn)狀不利于鋼廠直銷，很多還要靠鋼貿(mào)商來代理?！睆堣F山表示。

他認(rèn)為，但當(dāng)下鋼貿(mào)企業(yè)利潤形勢不容樂觀，銀行貸款融資不給力，加上鋼材存儲(chǔ)價(jià)格差額日益變小。假如鋼廠再日益擠占這一領(lǐng)域，對鋼貿(mào)企業(yè)生存步履蹣跚。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易商面臨洗牌的局面不可避免，最后具有競爭力的企業(yè)必然會(huì)留下來，一些比較落后的企業(yè)就會(huì)被淘汰。

不過，有不少鋼貿(mào)商對鋼廠直供銷售模式并不看好，他們認(rèn)為如何拓展銷售渠道是擺在鋼廠面前的最大難題。

“鋼廠的直供模式不可能大面積去做，因?yàn)榻K端用戶很分散，批量較小、材料種類繁多、隨機(jī)性很強(qiáng)。”一不愿透露姓名的鋼貿(mào)商表示。

“鋼廠直供銷售面臨終端用戶欠款進(jìn)貨、條件苛刻等困難，配套服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到工地需求，所以鋼貿(mào)商無需憂慮。”北京美聯(lián)航商貿(mào)有限公司郭經(jīng)理表示。

“雖然市場行情不好，鋼貿(mào)企業(yè)蓄水池的作用有所弱化，但是它的存在是必不可少的?！睆堣F山表示。

黃思進(jìn)認(rèn)為，未來鋼貿(mào)商必須改變應(yīng)對措施，這就是商家們提高自己的經(jīng)營素質(zhì)，并不斷通過市場變化來改變自己的經(jīng)營模式，才可在市場上永立不敗之地。