“2003年到2007年，大口徑厚壁無縫鋼管簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關系，就等著數票子，最好的時候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現在只有幾個百分點。”馬騰飛稱。    在他看來，以前一年總有幾次可以大賺一筆，而這次大口徑厚壁無縫鋼管的“冬儲”虧損讓他徹底死了“賭行情”的心思。    談到應對，馬騰飛也沒有特別好的方法，“大多是硬撐著等吧，也有的往深加工服務轉型，慢慢會有很多人撐不下去離開這行，去年百子灣市場里至少有15%的小散戶消失了”。 

   銀行“防火防盜防鋼貿”　  眼看行業處于風雨飄搖之中，一些鋼貿商開始紛紛退出轉行。    馬騰飛的幾個鋼貿朋友最近都轉行做了煤炭貿易甚至是民間借貸生意，“鋼貿行業資金需求量本來就大，現在銀行不給貸款了，本來就在圈子里盛行的民間融資更有市場了”。    不過，即便想退出也不是那么容易。去年，鋼貿商圈里資金丑聞頻出，上海銀行集體逼債鋼貿商、典當行打包起訴13家鋼貿商、北京中擔聯保事件等信貸危局，讓鋼貿商信譽一落千丈。據報道，多家銀行出臺了“防火防盜防鋼貿”的內部文件。知名行業機構研究員近日還稱，興業銀行信用卡的工作人員對所在公司含“鋼貿”的人員不給辦理信用卡。   

據馬騰飛介紹，在這個背景下，鋼市里怕銀行上門催貸款而“半死不活”者不在少數，百子灣市場上的小散戶汪先生就是其中之一。    “現在我都不看鋼貿行情了，年前也不再從鋼廠那里拿貨，僅剩的一點庫存快出完了，我也不會再接訂單。但轉行后去哪里還得考察幾個項目再定。”汪先生稱。他認為鋼貿難再賺錢，從去年開始就主動收縮了業務。    汪先生稱，除了賺不了錢，手里的流動資金不夠也是主要原因。3月底銀行還款高峰他要償還一筆銀行200萬的貸款，但現在還有80多萬的資金缺口。眼看這筆錢就要逾期，他只得天天打電話催下游工地、客戶盡快付款，催借了錢周轉的朋友快還錢。  www.spagollaadvogados.com/ 

 現在，汪先生的兩個業務員已經全部辭退，但他還是每天照常開門營業，怕一關門銀行會上門催債，這種關門導致銀行信貸人員上門的事兒在圈子里早已傳開。“開門就是為了讓銀行的人安心。”他說。    協議戶定價模式制約    業內認為，現有的定價機制與代理模式難以為繼，是鋼貿行業出現困局的內因。    目前，我國較有規模的一級代理商鋼貿商多與鋼廠簽有協議，即所謂的協議戶。協議規定貿易商每月每旬必須完成一定的銷售量，貨款提前付給鋼廠，出廠價也完全由鋼廠規定，鋼貿商一般需要較長時間在市場上售賣。在這個時間內，市場價格波動往往很大，造成鋼貿商的銷售價與成本價倒掛嚴重，鋼廠因此一般在事后酌情給予鋼貿商一定的補貼。